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旅游景区有哪些营销策划玩法可以尝试?
来源: | 作者:景区活动策划 | 发布时间: 2021-11-17 | 379 次浏览 | 分享到:

  旅游景区有哪些营销策划玩法可以尝试?据文旅部官网《中华人民共和国文化和旅游部2019年文化和旅游发展统计公报》显示,截止2019年年末,全国共有A级旅游景区12402个。仅是A级景区就有这么多,更别说其他未评级的景区了。而景区数量这么多,竞争自然也是非常激烈。

旅游景区有哪些营销策划玩法可以尝试?

  许多景区都在营销宣传上想尽了办法,花样百出,只为吸引游客到来。那么,跳出传统,旅游景区有哪些营销玩法可以尝试呢?

  小编认为,以下3种玩法值得尝试。

  1、 利用主流新媒体渠道,搭建私域流量池+人格化运营,吸引年轻高质游客

  这里新媒体渠道主要指的是“两微一抖”,即微信、微博、抖音。

  在游客前往景区消费时,工作人员可以用关注景区官方号送礼物/纪念品的方式,把游客聚集到景区官方号里,形成一个私域流量池。

  而微信、微博、抖音这三个平台,年轻人较多,因此景区官方号的日常运营,最好采用人格化,拟人的方式去运作。

  具体做法可以参考一些拟人化运营的官方号,比如微博上盒马鲜生的官方号“盒马”就是采用了人格化运营,和粉丝经常互动,打成一片。

  这种运营方式的好处在于,可以拉近和游客的距离,有效提高用户粘性。

  当这种方式稳定以后,就可以根据粉丝的构成部分,给他们精准提供针对性的景区玩乐项目、新鲜或小众玩法、老地方新线路等。

  宣传物料上以优质图片、趣味短视频为主,投放方式不一定要直接发出来,可以和粉丝猜谜互动、抽奖、征集等形式把宣传内容放出来。

  2、 冠名/植入+事件营销+活动营销,提升知名度,宣传景区内容与玩法

  提起长隆野生动物园,大家很容易就能联想到各个综艺节目,比如《爸爸去哪儿》、《奔跑吧兄弟》。

  为什么出这样的联想呢?

  因为长隆集团冠名了很多知名综艺节目,并且还不是简单冠名,而是深度植入和捆绑。直接把综艺节目的开展场地放在了园区里,在节目里充分展现了景区的特色和有趣玩法。

  对于数量众多的节目观众来说,这是最好的种草和安利方式了。

  长隆的这个做法,它能做,其他景区自然也能做。不过一般景区可能没有它这么多的资金去冠名王牌综艺,那可以缩小范围,锁定本省或本地周边市场,选择合适的电视节目,网络节目等,进行冠名+深度植入。

  重点要放在深度植入上,把景区好玩有趣的内容,都在节目里展示出来,以此吸引观众前来游玩消费。

  此外利用媒体打造事件营销、开展各类主题活动吸引大量游客参加。事件营销、主题活动的触点,要做到吸引年轻游客。可以用年轻人喜爱的游戏、电影电视剧、新晋网红玩法等来吸引他们。

  3、 提炼景区特色,与KOL合作营销推广,影响游客出行决策

  要提炼景区特色,先要分析景区自身类型,所拥有的资源。

  比如是历史文化或寺庙类景区,就可以用历史典故、当地特色民俗文化、宗教元素等作为特色宣传点。

  如果找不到这类宣传点,那可以从景区里核心游玩场景,甚至游览步骤里找到亮点。别人没有但我有,或者别人有但我更好,都可以算作景区特色,拿来作为宣传点。

  选择马蜂窝、小红书、短视频平台等作为与KOL的合作推广平台,用精致图文+创意短视频的方式,重点宣传这个特色。

  现在人们爱好多样,并且追求个性、小而美,独具特色的东西是他们最喜欢的。

  景区除了分析提炼自己的特色,还要分析客源组成结构。是外地游客为主还是本地游客为主,外地游客主要来自哪个地区,他们喜欢什么社交平台,这些都可以做调查,再针对性的选择渠道,去投放内容。